Google Ads Reklam Yönetimi

Google, satın alma niyetinin en net okunabildiği kanaldır. Kullanıcı ne istediğini kendi kelimeleriyle yazar; işiniz doğru anda, doğru mesajla, kârlı bir maliyetle o aramanın karşısına çıkmaktır. Moon Workshop olarak 2013’ten bu yana Google Ads hesaplarını bu tek soru etrafında kuruyoruz: bu harcama ne kadar gelir getiriyor?

Kampanya değil, gelir mimarisi kuruyoruz

Çoğu hesap, birbirinden habersiz kampanyaların yığılmasıyla büyür. Arama kampanyası Alışveriş kampanyasıyla aynı sorguya girer, marka trafiği performansı olduğundan iyi gösterir, Performance Max mevcut müşteriyi yeniden satın alır ve rapor “başarılı” görünür.

Biz kurulumu tersten yaparız: önce ürün ya da hizmetlerinizin marj yapısını çıkarırız, sonra her kampanyaya kendi hedef ROAS’ını ve kendi kitle segmentini veririz. Böylece bütçe, en yüksek katkı payı bırakan segmente akar.

Ölçüm doğru değilse optimizasyon tahminden ibarettir

Akıllı teklif stratejileri, kendisine verilen sinyalin kalitesi kadar iyidir. Bu yüzden kampanyalardan önce ölçümü kurarız:

• GA4 ve Google Tag Manager kurulumunun teknik denetimi
• Gelişmiş dönüşümler (enhanced conversions) ile eşleşme oranının artırılması
• Çevrimdışı dönüşüm aktarımıyla CRM’deki gerçek satışın Google’a geri beslenmesi
• Dönüşüm değerlerinin cirodan değil, brüt kârdan hesaplanması
• Sunucu taraflı etiketleme gerektiren senaryolarda altyapı kurulumu

Bu adım atlandığında algoritma yanlış hedefi optimize eder; harcama artar, kâr düşer.

Hangi kampanya tipini ne zaman kullanıyoruz?

Uluslararası kampanyalarda deneyim farkı

Yurt dışına açılan markalarla çalışırken tek bir kampanyayı çeviriyle çoğaltmıyoruz. Her pazarın arama hacmi, rekabet yoğunluğu, tıklama maliyeti ve dönüşüm davranışı farklıdır. Almanya’da işe yarayan bir teklif stratejisi Birleşik Krallık’ta bütçeyi eritebilir.

Pazar bazlı hesap yapısı, yerel dilde reklam metni, para birimi ve vergi farklarını yansıtan dönüşüm değerleri ve pazar başına ayrı hedef ROAS ile ilerleriz.

Raporlama: anlaşılır ve doğrulanabilir

Aylık raporlarımız gösterim ve tıklama sayısıyla başlamaz. Şu üç soruya cevap verir:

1. Bu ay ne kadar harcadık, karşılığında ne kadar gelir geldi?
2. Hangi kampanya, kitle ve ürün grubu kâr üretti, hangisi üretmedi?
3. Önümüzdeki ay bütçeyi nereye kaydırıyoruz ve neden?

Verilere Google Ads ve GA4 üzerinden istediğiniz an kendiniz de erişebilirsiniz; hesap mülkiyeti daima sizde kalır.